这道案例研究习题的目的一是为了向学生们提供一个深入了解各家ERP软件供应商的机会；二是为了让他们学会在对投标申请书（request for proposal, RFP)做出响应时怎样才能充分展示各供应商的产品买点和技术水平。这份投标申请书是为满足一家中等规模的制造型公司-——温盖特电子公司（WingateElectHc)——的业务需求而制定的。

 

在这个项目里，班级将被划分为几个项目团队，每个团队代表4〜6家ERP软件供应商中的一家，这些供应商将对一份关于ERP软件财务模块的招标书做出响应。对这个ERP软件财务模块的要求是必须能在以后被集成到一个更大的ERP软件系统里去。这个案例提*了*将被用来评估各家ERP软件 财务模块的评选标准，还对评估这些财务模块的评分办法做了简单的说明。每个团队（它们分别代表着一家ERP软件供应商）都有机会去咨询包括供应商的Web网站、网上图书馆资源、商业刊物和市场宣传材料等在内的各种资源。

 

按照这道案例研究习题的答题指南，每个团队都要向一个模拟的评委团做一次现场演示。评委团的成员由真人扮演的温盖特电子公司的用户经理们组成，这家公司正准备选购某家ERP软件供应商的财务模块。模拟评委团里的用户经理们可以从本地工商界或大学教职员工当中选出。评委团将使用一张评分表给学生们的现场演示迸行打分并根据最后的"优胜"团队傲出选购决策。评委团将对各团队在其现场演示中表现出来的强项和弱项迸行总结和反馈，还会对他们最终做出的选购决策的理由做出解释。

这道案例研究习题提供的背景资料包括：

•公司背景。

•投标申请书。

•用来对支持财务应用的各家ERP软件模块做出评估的评选标准。•评分办法，即用来评估各家ERP软件模块的打分办法。•答题指南。

•各团队的ERP软件供应商角色分配方案和关于各供应商的研究资源。•担任评委的用户经理名单（职务、个人背景等）。