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业内人士揭用友佣金门黑幕

2010年3月4日,深陷“佣金门”的用友致远还未就网上流传“行贿清单”的真实性予以回应,但作为第二股东的用友软件已经督促用友致远就其事件进行调查。
多位来自用友致远竞争对手的销售人员则对《每日经济新闻》表示,该清单有一定的真实性,“给客户一定的回扣是潜规则,而且财务部门一定要备案。”

渠道商也涉“佣金门”
从用友软件公布的年报数据来看,2005年,用友致远给用友软件带来的利润为33.79万元,而2006年这一数字升至136.4万元。在2004年前,用友致远整体亏损。
对于用友致远2005年以来的大规模成长,同行认为是其多渠道发展的效应。业内人士对《每日经济新闻》表示,从目前流传的“行贿清单”来看,不仅是用友致远的销售人员参加“行贿”,还有渠道合作商参与,“渠道商也有可能收受佣金。”
2005~2006年,为了增加终端客户的数量,用友致远发展了一批渠道合作伙伴,从2009年开始,用友提出渠道升级,多角度发展渠道。为此,在“行贿清单”中的“支出单位”中除了用友致远的分公司、区域外,还存在各渠道的支出,“从常理来看,渠道商多了,销售费用会减少。”上述人士表示,用友致远此举有可能是为了降低佣金费。但从另一角度来说,随着渠道商的增加,渠道商将分享中间的利润,终端的采购成本则相应增加。

更新时间:2010/3/5 13:16:35
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