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业内人士揭用友佣金门黑幕

2010年3月4日，深陷“佣金门”的用友致远还未就网上流传“行贿清单”的真实性予以回应，但作为第二股东的用友软件已经督促用友致远就其事件进行调查。
多位来自用友致远竞争对手的销售人员则对《每日经济新闻》表示，该清单有一定的真实性，“给客户一定的回扣是潜规则，而且财务部门一定要备案。”

渠道商也涉“佣金门”
从用友软件公布的年报数据来看，2005年，用友致远给用友软件带来的利润为33.79万元，而2006年这一数字升至136.4万元。在2004年前，用友致远整体亏损。
对于用友致远2005年以来的大规模成长，同行认为是其多渠道发展的效应。业内人士对《每日经济新闻》表示，从目前流传的“行贿清单”来看，不仅是用友致远的销售人员参加“行贿”，还有渠道合作商参与，“渠道商也有可能收受佣金。”
2005~2006年，为了增加终端客户的数量，用友致远发展了一批渠道合作伙伴，从2009年开始，用友提出渠道升级，多角度发展渠道。为此，在“行贿清单”中的“支出单位”中除了用友致远的分公司、区域外，还存在各渠道的支出，“从常理来看，渠道商多了，销售费用会减少。”上述人士表示，用友致远此举有可能是为了降低佣金费。但从另一角度来说，随着渠道商的增加，渠道商将分享中间的利润，终端的采购成本则相应增加。

更新时间：2010/3/5 13:16:35
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